第九章 （09～12）(第1/3 页)

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庶盶接着分析道：“依据我们联合生产合同，本人作为项目发起人，主要肩负生产技术和产品销售的两重责任。关于生产技术，这里有多家权威鉴定机构的鉴定结果，这是大家早已目睹过的。而且，接下来大家可以将自己亲手制取的产品，送交任何自认为信得过的机构进行鉴定。也就是说，成熟的生产技术，事实上是作为项目发起的先决条件和基础。关于销售，作为个人素质来讲，一是自我推销能力，二是谈判说服能力。在面对大家的两天来，本人自认为已经顺利完成展现自身这两大优势的目的。说白了，这两天来面对大家给出的考题，本人算是在技术和销售的两大板块交出了一份合格答卷。

“当然，销售仅仅依靠一个人是远远不行的，需要一个强有力的销售队伍。而销售队伍主要依靠激励各成员主观积极性，以及有效的组织协调。关于组织协调，本人在短期内或可担此重任，但长期来说唯有依靠群策群力，以及严格监督配合，重大问题尚需事先做到有备无患，只有这样才可能拥有坚强有力的销售队伍。剩下的一个重大问题，就是资金问题。大家知道，在国内该项目的转让费最少超过五万元以上。我方为什么只是收取一千二百元的培训费和四百元合同押金呢？一方面这是国内部分行业的通行做法，更主要是通过对系列数据的系统评估所得出的结果。目前，在国内投资三十万元，能够建立一个中等规模的生产场地，加上流动资金大约五十万元左右。鉴于生产所需原材料的局限性，尤其是生产后的下脚料处理问题，如果这些下脚料不能加以充分利用，报废的将是巨大的宝贵财富。

“分散加工粗品并分散处理下脚料，既降低投资门槛，又便于就地取材就地销售下脚料。集中精品产销，既相得益彰，又保障后续发展动能，变不利为有利，互利共赢，皆大欢喜。我方决定只收取一千二百元培训费，是因为有三百户的培训费及合同押金就足以解决资金问题。现在看来，广告刊出二十多天，汇款报名者已经接近三百户，按这个趋势一个月将达到四百户上限。当然，培训费将成为我方的合法收入，毕竟我方对技术的获得早已事先进行了系列投资，收取大家的培训费，仅仅是接近收回我方先期技术研发的投入。我们这样做，一是能够满足实际发展需要，二是能够切实降低分散加工的投资门槛，也可谓经济效益与社会效益两兼顾。总体而言，培训费尽管是我方的合法收入部分，但会本着取之于民用之于民，迅速搭建大家共同施展才华的舞台，而且我方完全具备这样的能力。

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